岳成：律政“孟尝君”
《财富圈》杂志2010年6月号刊登岳成律师专访文章 作者：芬子
华灯初上，62岁的律师岳成结束了一天忙碌的工作，开始他最喜欢的休闲活动：小宴宾客。“喝小酒，吹小牛，是我人生一大乐趣！”
当晚他在酒店请了十多位客人，“今天上午才把最近参加活动收到的名片拿出来，挨个儿打，有空的就晚上一起聚聚，没什么要紧事，唠唠嗑而已，并不需要提前三五天预约。”
席间有人问他对律师李庄案的看法，想挖出点内幕花絮，他眯眼一笑：“第一，这只是个案；第二，这是个丑剧。”再多的话，他也不肯多说。
这样的聚会他平时每周都会有三五场，菜并不奢华，酒也喝得很节制，“喝大酒伤身，吹大牛惹祸。”自称喜欢请客的岳成，去年不算小型聚会，光大客就请了11场5000多人次，北京10场，哈尔滨1场，每场来宾400多人，出席者三教九流都有，举杯前请大家看一遍岳成和事务所的宣传片。
岳氏“成功学”
抛开等身的荣誉和光环不论，在眼下中国的律师中，岳成无疑是财力雄厚者之一：在京、沪、穗、哈尔滨和纽约购置了3600平米的办公楼，其中1999年在北京亚运村买下700平方米的办公室，2006年又在北京三元桥边的天元港中心，全款购置了一整层甲级写字楼，面积达2200平方米，至今市值已经翻番。办公环境之宽敞豪阔，装修布置之典雅，前往参观的律师同行，纷纷自叹不如。
从2003年开始，岳成还在北大、清华、人民大学、中国政法大学等20多所高校设立奖学金和奖教金，资助法律专业教师和学生，至今已经支付280万元。他本人也被北大、清华等六所高校的法学院聘为法律硕士研究生兼职导师或教授。
眼下全国律师超过16万人，虽然经济收入和社会地位不断提升，但真正富裕的不到20%，竞争激烈，大多数律师为寻找案源而苦恼。而岳成事务所创办17年来，办案超过1.2万件，为国家文物局、人民日报、中石化等350家政府机关和大中型企业事业单位担任常年法律顾问。
这位中等身材、精神矍铄的长者，至今仍然带有东北口音，称“自己骨子里仍是农民，喜欢替天行道”。本刊记者追问成功秘诀，他实话实说：“专业能力之外，我靠的是三句话，第一是因为自己有‘首届全国十佳律师’的光环，第二是1996年把事务所从黑龙江迁到北京，第三是始终与媒体保持良好的关系。”
岳成是黑龙江农家子弟，1980年中国刚刚恢复律师制度，在海伦县民政局当科员的他因为口才好，被调入法律顾问处工作。既无经验，又无科班背景，更无家学渊源，他只好分外努力，把一本《刑法》倒背如流。1983年他报考了吉林大学法学系函授班，时年已35岁，是四个孩子的父亲。“一家六口靠我一个人的工资生活，进城读书我经常连公汽都舍不得坐，省下的五分车钱，还可以给孩子买根冰棍。”
读了五年，拿到吉林大学法学本科文凭后，岳成调进省城，在黑龙江律师事务所当律师。1987年，大兴安岭特大森林火灾震惊中外，时为漠河县公安局防火科副科长的秦宝山被公诉玩忽职守罪，岳成担任秦的辩护律师。经过走村串户多方调查和精心准备，虽然最终以秦宝山有罪而结案，但岳成雄辩滔滔的口才通过电视转播广为人知，他写的万言辩护词时候被收入《中国律师文书样本大全》。
1993年4月岳成自立门户，创办岳成律师事务所，成为黑龙江政法界辞公职下海的第一人。“开张八个月就收获人生第一个100万，当时觉得自己终于有钱了，那种感觉真好！”
1995年，司法部评选首届全国十佳律师，扎根基层又在大兴安岭火灾案中扬名的岳成高票当选。司法部迄今只评选过两届十佳律师，第二届是在1999年，此后再未开展类似评选。
影响力日益扩大的岳成，始终坚持与媒体搞好关系。他给60多家重点媒体免费当法律顾问，媒体都乐意宣传岳成接的案子，比如他免费帮崔永元打赢了名誉权案，媒体采访小崔，小崔都推给岳成来回答。日积月累，持续的宣传报道形成了“优势附集”效应，岳成最终成为大赢家。
岳成公关学：请客不送礼
给回扣，送礼拉关系，是眼下律师行业的潜规则，岳成的事务所公开宣称自己的原则是“请客不送礼”。“ 我的律师事务所公开宣传‘三不’原则：不给回扣，不给介绍费，不走关系。这绝不是对外宣传的口号，我们说到做到。”
他感慨道：“‘三不原则’每年至少让我们流失10%以上的案源。有的法学教授跟我说：现在圈内都兴这个，只要给律师介绍案子，通常会给百分之二三十的回扣，有的所还以签合同的形式予以确认，你们所哪怕给个10%也行。我们只能遗憾地说：哪怕1%都没有！”
“山西某煤矿有个案子在最高法院再审，矿里找到我，想走走关系。我一口回绝：‘真的不能走关系，一是与法官不熟，就算熟，也不能走’。最后人家说：‘这样吧，岳律师，你亲自带队，该收多少钱就收多少钱，也不用你包胜诉，只要开发票时虚开几万元就行，因为我们有些在北京的活动经费回去没法报销。’这个案子代理费70多万，我们都谢绝了，类似的事情我们可以举很多。”
“有人劝我们何苦难为自己，但我认为这是不正当竞争，给政法干部送礼、给回扣有时还涉嫌犯罪，我只想光明正大地把事务所做大做强。我们是目前全国唯一在网上公开自己收费标准的律师事务所。”
为留住客源，岳成采取了“请客不送礼”的做法，一些受邀者说：“岳成大宴宾客，其实是打造一个社交平台。虽然他公开宣称不送礼，但由于他多年积累了丰富的人脉，参加他的饭局可以认识不少人，岳成能够不花钱帮我们解决很多难题，作为回报，我们也甘心给他介绍案子，或者委托他的律师行当我们企业的法律顾问。”
岳成自豪地说：“虽然不走后门，但该赢的官司我们大部分都赢了，现在我才敢说：大官司是打事实打证据打法律规定，而不是打关系。如果象社会所流传的那样‘没有关系就打不赢’，我的事务所发展不到今天。”
律师之家的“北斗七星阵”
岳成四个儿女在他的影响下全部读了政法大学，如今都当律师。长子岳运生现为北京岳成律师事务所的主任，是中国政法大学的兼职教授、北京市律师协会规章制度委员会秘书长、北京市发展与改革委员会“法律咨询专家”；次子岳屾山，中国政法大学毕业后，留学英国两年，如今主持纽约分所的工作；长女岳海南、次女岳雪飞，分别主持哈尔滨分所、上海分所，都很精明能干、独当一面；外甥王静巍（主持岳成广东分所）、二儿媳宋静也都是律师。
一家七位律师，实在罕见。眼下不少律师喜欢送子女去公安、法院、检察院工作，图个互相照应，也有些政法系统公职人员的子女下海当律师。岳成要这样做也很容易，但他说：“我觉得当律师挺好，靠专业吃饭。我对他们的要求是：当个合格律师，作个好人。”
在孩子们眼里，岳成绝对是严父，绝对权威。“我的人生信条是：做人要心存敬畏。一个孩子不怕大人，也许能把天捅个窟窿。怎样让孩子怕你？大人要起表率作用，说话算数，让孩子心服口服。我的儿女们只要敢胡来，哪怕就一次，我会把他撵出律师队伍，因为有了第一次就会有第二次，总有一天，他会害自己进监狱。”
岳成认为自己是标准的工作狂，“没什么业余爱好，离开了工作我不知道干啥，平时读书也集中在法律方面。这几年我拜好友王立鹏为师，立鹏是书法家，逼我练字修身养性。以前我也不锻炼，这几年每天都绕我家的房子转几圈，算是健身吧。”
他喜欢大家庭的生活，如今跟两个儿子一起住在昌平北七家一幢别墅里，祖孙三代其乐融融。“我不允许儿子们分家，我现在教两个孙子背《三字经》，深切体会到中国传统文化实在是太好了。只要外面没有应酬，我们一家人肯定在一起吃饭，饭后在一起闲扯，是人生一大美事，有时也会交流办案的观点和心得。逢节假日，全家人喜欢开车集体出游。虽然儿女们从小都是老伴在照顾，孩子考大学填志愿我都没管过，但我会在人生道路的关键时刻点拨他们。”
他对女儿的私德要求甚严，“我自己以身作则，1969年结婚，妻子是农民，小学文化，几十年来一直没有工作，但我们感情挺好，糟糠之妻不下堂。一个沉迷女色的人，难成大器。”
刑事律师通常见惯了社会的阴暗面，保持内心的眼光，是一大难题。但笔者与岳成交流，最大的感受是：阳光。“任何一个法官出来问题后，我们岳成所照样可以踏实睡觉。我是荣誉纳税人，一年交税几百万，绝对诚实纳税，前几年我还主动请人核查我们所的交税情况，补交了前些年因为不知道而漏交的税款。”
与岳成的铁面刚烈相比，文度翩翩的长子岳运生被人称为“温润如玉，犀利如剑”，长年在CCTV《为您服务》栏目解答法律问题。“前不久我参加司法界的一次聚会，几位德高望重的大律师对我说：‘我们北京律师一致意见：你有一个好儿子！’”说起儿子，他哈哈大笑，自豪之情溢于言表。
