作为执业律师，我们对未来有着美好的憧憬，我们有运用法律武器维护正义的信念，我们有着受人之托，忠人之事的执念，往往面对客户时，虽礼貌有加，热心解答，但客户却最终没有选择你。终其原因，还是没有得到客户内心的认可和信任。
该如何获得客户的信任，提高接案成功率呢？着实是执业律师首要考虑的问题。在此，笔者根据个人执业经历，总结了几点经验，希望对初入律届的你有所帮助。如果觉得我说的有道理，动动你的小手，请点个赞！有不同意见，坦诚的欢迎留言指正。
俗话说：干一行，像一行。
我们既然是执业律师就要有执业律师的样子，在着装上建议穿正装，扎领带。皮鞋一定要擦亮，头型不求时尚，但一定要干净、利落。
一个人的着装会体现出一个人的性格，也会体现出你对工作的态度。着装得体，会提升你的气质，自带气场自然会获得客户对你的认同和好感。
在与客户交流时，你的一举一动都会被客户看在眼里，一定要注意自己的举止和谈吐。我们是执业律师，自然要以执业律师的标准来要求自己。
面对客户时要举止庄重、大方，用词文明、得体，表现出良好的职业素养。
面对中青年高知人士，我们可以在交流中引用一些理论阐述观点，面对理解能力相对不高的群体，我们可以用一些 通俗易懂的语言去沟通表达的内容，这样更容易让客户理解和接受你的观点。
我们去分析判断的基础是客户所提供的信息，所以要倾听客户所传递给我们的信息。
我们可以准备一张纸，把客户所述的有价值的信息简单记录在纸面上，可以绘制逻辑思维导图，用以快速的分析问题。
与客户沟通时需要提出一些问题，从客户的回答中确定基本的事实，从中抽茧剥丝，找到问题的根源，发现事务的本质，再运用法律思维作以判断和分析，做到了有的放矢。
给客户提出的解答和提供的方案要尽量细致，切忌敷衍潦草、应付了事。
客户咨询前或许已经咨询了其他律师，有了基本的判断，所以我们不仅要提供专业的解答，也要提供可操作的建设性意见，考虑的问题要全面、细致、周道。
作为菜鸟，我们代理的案件很少，我们可以通过日常办案来积累经验，也可以通过最高院的指导案例以及其他法院的案例，总结出观点集成，善用拿来主义帮助客户分析判断案件所存在的利弊和风险，并提出建议。
既体现了你作为律师的价值，更让客户看到你的亮点，从而使客户大大提高内心对你的确认。
客户决定委托你，会支付一定的律师代理费，对于客户来讲给你的都是真金白银。
我们接受委托后，一定要提供专业细致的服务，得对得起客户的期待值。
在此，我们岳成律师事务所首倡感动服务，可以作为很好的借鉴。
听，要充分理解当事人的需求，了解其内心；
言，及时与客户沟通并汇报进度，主动跟踪案件进展并让当事人知晓；
心，想当事人之所想，急当事人之所急；
行，全力而为。做到感动服务，让客户觉得值，就体现出了法律服务的共赢。
还愁没有案子吗？客户只要有法律上的事儿，第一个想到的自然就是你。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，律师这个职业，没有想象的那么光鲜，还有很长的路要走，坚定你的信念，不断的完善自我，敢于迎难，终究有一日会与律师界大咖并肩！
祝菜鸟们飞的更高，更远！诸君好运！
文/北京岳成律师事务所黑龙江分所
武浩律师
